很多人逛街起初的原因，并不是要买点什么，但是逛着逛着，就会买了很多东西。男性客户我想应该也是如此吧，每个人都是因为感觉而购买，那如何激发客户购买的欲望呢，这就是滨州服装定制这篇文章里所讲到的七个方式！

在心理学当中有一个叫做15秒法则，指的是两个陌生人见面，留给对方的感觉，基本在15秒就已经觉得了。我们每个人非常喜欢给别人进行评价，而往往一个人留给我们的印象，在第一次见面时的15秒钟就已经决定了85%了。那么销售是否也是如此呢？一个客户来到你的店铺，能不能购买，其实在前面的15秒也基本能确定了！

那么如何在客户短时间接触我们的时候，能激发今天客户购买的欲望尤为重要。

下面就为大家带来一个个有效的方法！

01

特点介绍

“一只来自大别山的野生鹅”做鹅汤的饭店如此介绍到。

“每串羊肉都选之呼伦贝尔草原羊的后腿肉”烤羊肉串的如此介绍到。

“这个品牌每年只生产5000米面料”“每件衣服都出自于非物资文化传承人,每年只生产300件”定制店如此介绍到。

你的品牌有什么特色呢，让你一开口就能吸引客户，并且能激发客户的情感，从而提高购买率。

在我们品牌店的时候，我们给客户介绍时，第一句话就是“您好，我们品牌定制的西装提供终身免费干洗的，您可以了解一下！”

这句话说完有很多客户是非常惊讶的，那么也就激发了客户的兴趣，让他主动的找我们了解下去，后面的成交就变得容易多了。

02

通过服务来经营客户的愧疚感

大家在海底捞排队时，有没有发现有人吃完小吃然后就走了的呢？那么在其它火锅店，我们会不会因为等待时间超过了10分钟就走了的呢？

这就是海底捞的秘密，它给你提供的不仅是小吃，而是在经营你的愧疚感，你一旦坐下来吃了它们的小吃，它在给你提供一些小游戏，你发现你等半小时都不是问题。

那我们如何通过服务来经营客户的愧疚感呢。首先客户一进店，我们有人在跟他说话，还有一个人是不是可以去给客户倒杯水呢。如果夏天给客户倒了一杯柠檬水用一个很漂亮的玻璃杯，然后上面还插了一个柠檬片，那么客户接到水会不会很感动呢！冬天如果给客户倒杯咖啡，这样是不是能让客户对我们品牌产生更好的印象呢，而且他会不会呆的时间更久一点，这样我们就有足够的时间来跟客户推荐了吧！

大家看到这两个案例有没有什么启发呢，后面还有五个威力更强的方法，跟大家在我们的直播间免费分享哦，有兴趣的小伙伴，可以加我们品牌服务微信！